去海外电影节镀金、抓住新媒体平台、内容为王……商业院线不待见文艺片，但中国电影经历了几年高速增长，文艺片市场也正在撕开一条生存之道
8月22日晚，文艺片《喊山》在京举行了特别场看片会，《喊山》 自成片以来，经历了国内外多个国际性电影节的展映，国际权威电影网站 IMDb 给出了8.1的高分。而8月底同期上档的文艺片《幸运是我》 也给商业大片林立的暑期档带来一阵清风。
仔细分析可以发现，现在艺术片早已成为一项不错的生意，就不说1066万票房的《心迷宫》以及3200万的《山河故人》等成功案例了。
光说之前在圈内名不见经传的《路边野餐》，就通过海外电影节加持，新媒体回收，以及票房收益等渠道，包括发行中的饥饿营销，一步步在市场上突围进而盈利。甚至，还能做到110%左右的盈利。
艺术电影拍出来不是件容易的事，但是更难的却是让更多的人看到它。之前一直被市场所抛弃的文艺片，需要知道该怎么营销了。
《百鸟朝凤》《闯入者》都是佼佼者
同为文艺片，《百鸟朝凤》 一跪8000万，《路边野餐》反其道行之主打“饥饿营销”却并没有获得同样的效果。
不少文艺片在没有别的办法的情况下打出了“情怀牌”，《闯入者》上映之时，导演王小帅写公开信，请求“我的观众，请你挺我”；《少女哪吒》上映时，导演李霄峰也专门撰文透露，是自己的亲友友情包场，利用“众筹反推排片法”才让影院把场次排出来；《山河故人》上映时也打出“每个人只能陪你走一段路”等“文艺情怀牌”。甚至如《百鸟朝凤》这样不惜通过下跪“求支持”来增加排场。
有明星加盟对于文艺片来说是再好不过的事情，不管影片是不是个人表达，只要有了明星这张牌，至少在宣发上不乏卖点。最明显的例子是范冰冰主演的《观音山》和《二次曝光》两部影片，都算得上是典型的文艺片，有了范冰冰在，票房上就不愁卖。张艺谋执导的《归来》则有“巩俐、张艺谋再携手”这个点，影片不乏知名度。
当然，作为文艺片还可以依靠类型片的优势博取观众欢心。《白日焰火》 就把自己包装成了犯罪爱情片，好莱坞商业类型片的感觉凸显出来，之后的高票房也就顺理成章了。
在海外电影节镀金
在中国，艺术电影同样赖以口碑而生存，只是这个口碑的生成和积累，更多的需要去电影节尤其是海外电影节“镀金”。
商业电影常常在制作的时候就已经确定了上映的日期，然而艺术电影在制作完成和国内上映之间却会有一个空窗期。《路边野餐》的制片人单佐龙认为这个空窗期是留给他们去做海外口碑营销和市场的，于是他们开始了漫长的海外影展和电影节的巡回之旅，游历各国各地共斩获了13个电影节的奖项，入选了近50个国际电影节，其中包括较为观众熟知的洛迦诺国际电影节、法国南特三大洲电影节、中国台湾金马奖等。
对于艺术片来说，全球首映的电影节对于电影未来的发行能够打开的空间起到非常重要的作用，这也是许多艺术电影十分重视“全球首映”的原因所在。
在去往洛迦诺电影节前，他们敲定了影片的全球代理公司——中影国际。洛迦诺拿了奖之后他们开始不断的收到大型电影节的邀请，许多别的海外发行公司也开始找上门来。
虽然海外大大小小拿了数十个奖，然而真正在华语市场打开知名度，还是《路边野餐》导演毕赣凭着电影在金马上击败院线大热《左耳》与《我的少女时代》，夺下最佳新导演奖项。得奖的效应非常明显，《路边野餐》在台湾就破了大陆艺术片的发行纪录；在大陆地区，它也马上签约了发行公司。
票房，只有10天时间
尽管《路边野餐》在海外和中国台湾的发行工作都开展得十分顺利，然而大陆的发行却依旧是一波三折。
单佐龙到现在，都感慨运气不错：“洛迦诺拿到奖之后好多大陆发行公司找我们谈，谈了之后，大家都是说片子太棒了，但是我们不敢放，不敢接，最后是太合（娱乐）接了，他们愿意拼一下。”
2016年7月11日，《路边野餐》宣布将一改官方惯例的上映30天的周期，仅上映10天时间。
为什么只上映10天，导演毕赣回答的颇文艺：“十天，足够在地球上进行一次最远的旅行了。”然而就记者了解到，只上映十天其实是太合娱乐搞的一次“饥饿营销”。
“观众会有惰性，如果说这个片子一直上着，也没有说什么时候下（观众也许不会来看），如果说过几天下或是说只有十天，（观众）很有可能就十天里真的抽出一个时间看一场。”
那么会不会因为搞饥饿营销而排斥了长尾票房呢？
“像这样的艺术片，十天已经基本能抓到80%~90%该有票房。再往后也就是这样了。”太合的一位工作人员告诉记者。7月25日，《路边野餐》完成它上映十天的阶段性使命，累计票房为642万。
视频网站成了真正的艺术院线
艺术电影的回收成本管道，其实要比商业电影更多。
整个从《路边野餐》的销售发行情况来看，其实艺术电影回收有时候远远比商业电影更加的安全，更加稳定。除了《路边野餐》，另一个被网络视频播放平台拯救的艺术电影是刑健导演的黑白默片《冬》。
8年拍一部电影的故事似乎无法感动观众，7月8日《冬》在院线上映，排片最高仅为0.04%，累计票房仅24万。幸好，《冬》首次采用院线和视频网站同步上映的模式。截至目前，《冬》在优酷上共实现了300多万次播放。这个数字远比院线成绩好多了。
◆取电影节奖金
在票房之外，艺术片还可以获取电影节奖金。毕赣的下部电影项目《地球最后的夜晚》拿下了“金马创投会议”的CNC现金奖的一万欧元，将被用于项目的开发工作。
◆展映费
展映费，这是商业电影所没有的，世界各地电影节为了抢夺好片，都会给一定的展映费。
◆海外版权
海外版权也是比较重要的一块，像《路边野餐》的版权就已经签了法国、中国台湾、美国、加拿大以及中国香港和澳门地区，目前还正在洽谈加拿大、比利时、西班牙等地区。这其中许多区域的发行都是有保底，也就是说即使发行赔了，片方也会有保底收入。但是海外发行投入的精力大，回收的周期慢，回收的量也慢。
◆新媒体版权
目前随着视频网站的发展，最为大头的一块收入要数新媒体版权了，包括手机、网络、电视盒子，另外就是卖电视频道。
据了解，除去票房外，《路边野餐》新媒体的回收已经占到了接近72%。据单佐龙透露，《路边野餐》的新媒体版权费用是在一两百万量级。
目前，《路边野餐》已在爱奇艺上线，采取的是付费5元点播收看模式，据悉是50年内不转免费。截至目前，《路边野餐》在爱奇艺上已取得了1600多万次的播放总量。
更多文艺片开始走系统、专业宣传之路
事实上，像《百鸟朝凤》这样“跪求排片”、为文艺片在电影市场的排片量鸣冤的事件不在少数。文艺片主创通过社交平台“求排片”的现象屡屡可见。由于题材较冷、缺乏明星、宣传费用紧张，不少文艺片在如今竞争激烈的营销时代面临着“营销难”的困境。
对此，“情怀牌”、“同情牌”往往被视为文艺片营销方法的一种。早前《山河故人》上映时也打出“每个人只能陪你走一段路”等“文艺情怀牌”。
■团队营销
其次，如今很多文艺片开始了更为系统、专业的宣传，贾樟柯在宣传《山河故人》时就有了专业的宣发团队，贾樟柯更奔赴全国十几个城市进行巡回宣传，还找来李宇春演唱主题曲。《闯入者》主题曲则由尚雯婕与李志演唱，还与电商约定提前半个月预售电影票，与打车软件合作送打车券等。而《归来》则坚持做“巩俐、张艺谋再携手”这个点。
■找准定位
影片有没有找准定位也非常重要，《白日焰火》因为登顶柏林金熊奖而得到关注，但真正让其票房成功的还是其“犯罪爱情片”的精准定位，商业性、可看性立刻就出来了。
■举办沙龙
《归来》上映时就请来业内大咖举办沙龙，吸睛效果显著。
“跪求排片”一事闹得沸沸扬扬，事实上，“文艺片到底应该如何找出路”早就被讨论过多次。然而，找准影片定位、加强营销也好，建立艺术院线也罢，这些都是后话，前提还得是你得有部好作品。
■剧本是关键
作为《海洋天堂》《北京遇上西雅图》等文艺片的推手，制片人江志强曾表示，电影没有文艺片和商业片之分，只有普通电影和另类电影的差别，只要剧本够吸引人，“另类电影”卖座不是难题。因此，文艺片想要有好票房，首先还得把故事和剧本打磨好。其次，可看性也是观众的一大需求，不少文艺片不尊重观众，故弄玄虚、无病呻吟，却总是不甘自己的小众市场，埋怨无人买单。邵国威
