引子：4年间，杨丽萍历经万难“孕育”了两个“孩子”，一个是《云南映象》，一个就是今年走红的四川 “土娃儿”《藏谜》。《云南映象》曾是zhongguo演出市场的舞台奇迹，但杨丽萍的第二部作品《藏谜》，却在首轮巡演中刷新了《云南映象》的多项纪录：《云南映象》的首轮巡演时间为1个月，《藏谜》则长达半年；《云南映象》首轮场次为20来场，《藏谜》在全国巡演70多场，直至明年春节前夕；更重要的是，《藏谜》的出场费也已超越《云南映象》。尤其值得关注的是，《藏谜》是一台本土制作、本土推广的四川造剧目，能在半年时间内走红，成为zhongguo演出市场的标杆，非常难得。那么，《藏谜》是如何成功进行市场运作的？《藏谜》成功的背后，真的是一帆风顺吗？
今日、明日晚《藏谜》将再回到成都演出，昨日，记者采访了《藏谜》幕后操盘手，四川省锦城艺术宫剧目部主任、后来成为《藏谜》全国巡演运营总监的张建刚。他透露风光背后，《藏谜》也曾经历波折。
忐忑：
四川公司首次代理大项目
去年5月，《藏谜》已经在昆明秘密排练接近一年了，那段时间，来自四川、北京、广州、武汉等地的演出商都闻讯赶至昆明，想一睹杨丽萍继《云南映象》之后，打造的“秘密武器”的真面目。在简陋的排练现场，80多名从牧场、农田里走到舞台上的原生态演员们，不带妆地弹起了六弦琴，跳起了震耳欲聋的《打阿嘎》。就是这样素面朝天的表演，却引得广州的演出商立马表示要给100万元的巨款作为诚意金，担任《藏谜》全国巡演代理商。
张建刚回忆当时的情景：“那群藏族演员哪里是在跳舞，分明感觉他们是在燃烧自己的生命！我被他们的舞蹈感动得流了几次泪！”看罢排练，来自各地的好几家演出商都开始为争夺《藏谜》的代理权行动起来。最后，《藏谜》的制作人容中尔甲斩钉截铁地说：“我是四川人，《藏谜》今后要回到我们九寨沟，虽然我现在是负债打造，但我希望，推广代理《藏谜》的也是川人！”由此，《藏谜》代理权花落锦城艺术宫，锦城艺术宫与《藏谜》签约时，只付了70万元诚意金。
四川造的《藏谜》能吸引来外地演出商的订单吗？当时，锦城艺术宫副总经理彭家攀和张建刚跟杨丽萍、容中尔甲商谈时，也只预计《藏谜》的首轮巡演，像《云南映象》那样在全国演25场左右就差不多了。
张建刚说：“为了推广《藏谜》，锦城艺术宫特地抽调了10来名工作人员组成专门的运营班子。我们是国有演出单位，第一次代理这样的大项目，心里也很忐忑。但有一点可以确定，凭借杨丽萍的金字招牌，不仅全国媒体会感兴趣，演出商也会关注。”于是，营销的第一个金点子出炉：7月18日，为《藏谜》召开了一个风光盛大的发布会，砸下不菲的差旅费，把包括央视在内的外地40多家媒体都请到成都，加上一些闻讯赶来的演出商，来了有200多人。事实证明，这次借媒体“东风”，为《藏谜》此后着陆上海艺术节、北京国际舞蹈演出季都埋下了伏笔。
风光《藏谜》也曾十日“断粮” (2)
2007年12月28日09:53 来源：华西都市报
【字号 大 中 小】打印留言论坛网摘手机点评纠错 E-mail推荐:
意外：
首演后一次性完成巡演计划
8月15日晚，《藏谜》如期在锦城艺术宫进行预演，这是《藏谜》首次亮相，当时连艺术宫两侧的过道上，都站满了观众。由于合成时间太过仓促，这次预演并不完美，中途因升降杆故障中断了10分钟，演出也长达3小时，但正是这次预演，让杨丽萍发现了《藏谜》的一些不足，并及时进行了调整。16日晚，《藏谜》正式款待来自全国的媒体、演出商以及成都观众。那奔放火热的舞蹈、酣畅淋漓的原始激情、杨丽萍在舞姿中融入的精神信仰……令观众鼓掌、欢笑、流泪。张建刚介绍说：“首演时，我们又自费请了10多家媒体来观赏，全国自费来的演出商也有30多家。《藏谜》首演那几天里，很多演出商立马交订金订下20多场演出，比如保利院线在深圳、东莞、广州订下了10场，广西订了3场，还有宁波、苏州等城市，巡演计划几乎是一次性就完成了，出乎我们意料。”
惊险：
演出链一度“断粮”
算上加演，《藏谜》最终在成都完成了6场演出，平了《云南映象》在成都的演出记录。8月24日，《藏谜》在火炉武汉开始第二站的巡演，不料却陷入了前所未有的困境。各地演出商都要为演出预留出宣传期和准备期，因此《藏谜》签下的20多场巡演都是在一两个月之后，但在武汉演出完后，剧组却无处可去。最近的一场，也要等到9月19日的宁波。而100多名剧组人员，每天的吃住都要花掉两万多，如果就在武汉这么呆着，损失将达几十万元。
无奈的是，演出链还是断了。杨丽萍继续租借了两天剧院，为《藏谜》精加工。张建刚则寝食难安，飞遍全国，打爆电话，为的就是要让剧组赶快走出“断粮”的困境。《藏谜》最终以优惠价定下长沙9月8日、9日的两场演出。一向不上综艺节目的杨丽萍，也破例做客了汪涵主持的 《越策越开心》，进一步推广了《藏谜》。断粮10多天后，《藏谜》的演出链接上了：10月，上海国际艺术节邀请《藏谜》亮相；11月，《藏谜》成为第五届北京国际舞蹈演出季的开幕演出。
一路跳，一路唱，一路接订单、收回投资、提升名气、树立口碑，到本月28日、29日《藏谜》再回到成都演出时，该剧已在全国巡演了约60场，容中尔甲1500万元的投资不但全部收回，锦城艺术宫也获得了很大的回报。彭家攀介绍说：“经济上肯定是有收获的，而更大的收获，是让四川的演出公司，让锦城艺术宫获得了无形的品牌提升。”为了这轮巡演，张建刚在将近5个月的时间里，回成都的家仅五六次，而彭家攀也几乎把全国的20多个城市都跑完了。现在，他们终于可以松口气了。记者周帅创记录杨丽萍感谢操盘手
《藏谜》此次巡演全国，创造了zhongguo舞台剧首轮巡演阵容最大、巡演时间最长、所到城市最广、演出场次最多、上座率最高、票房收入最好、媒体关注度最高的多个第一。昨日，杨丽萍回到成都督排 《藏谜》，谈起与锦城艺术宫的合作，杨丽萍表示：“我和容中尔甲都很庆幸，找到了很好的合作伙伴，四川人真的是胆子大，敢折腾!《藏谜》一演就是半年，真是全国都没有过的！我没想到，现在《藏谜》的出场费比已经进入第三轮巡演的《云南映象》都高了！”而容中尔甲也衷心地表示：“《藏谜》由我们四川人造、四川人推，让我感到特别骄傲。”
今明两晚，《藏谜》就将在锦城艺术宫再度掀开华美盖头，随后，《藏谜》将接着上路，为首轮巡演争取完美的收官。
