韩寒自2010年代言凡客诚品后就一发而不可收拾，先后代言了华硕电脑产品、帝王威士忌产品、斯巴鲁汽车等等，代言费用均过百万元，2011年代言雀巢咖啡代言费超过千万元，成为“zhongguo代言费最高的明星作家”。从作家，到车手，再到代言人，他走出了一条与众不同的文化财富之路——他把作家从幕后带到台前，他从草根成长为互联网时尚先锋，也成为“80后”一代人的品牌符号和文化印记。
代言凡客
代言费用：大约500万元
文化价值：“凡客体”成网络流行文化，再现当下普通年轻人的消费观。
商业回报：凡客2010年销售额达15亿元
2010年，凡客开始进行广告招标，公司有一个小组专门负责看广告提案，选择样本和演员，一天看好几家广告公司，也与很多明星代言人接触，找来找去，谁能代表品牌形象呢？在美国《时代》周刊发布的2010年最具影响力百人榜上，韩寒位列“艺术家与娱乐界人士”评选第24位，这无疑让凡客考虑将韩寒的“影响力”延伸至品牌的最大化。
而韩寒对互联网网民的影响与凡客所倡导的品牌态度一致，那就是颠覆、平民、真实、独立，大同而又与众不同，非主流而又引导主流。凡客诚品创始人兼CEO陈年需要韩寒这个标杆引导主流。韩寒通过文字表达真实的自己，二者在内涵和精神上彼此一致。凡客诚品做的是服装生意，服装本身就是一个人个性的自我表达和张扬。
定下目标后，凡客开始与韩寒沟通，韩寒有自己的原则，因此在洽谈时凡客多谈生活态度，注重与他内心的沟通与共鸣。凡客的代言希望打破固有形象，把代言人“拉下水”，即让代言人不要“高高在上”，最后，选择了韩寒穿着凡客的衣服，吃路边摊的景象，表达一个人“落寞”的时刻，这就是凡客要表达的一个人真实的一面——我和你一样，我是凡客。
代言效果如何？用数据说话，凡客品牌部根据用户反应、客户流量、新增用户、二次购买率、百度指数等指标，考察代言人对品牌影响力。凡客自己估算，依靠韩寒等线上线下一系列推广活动，凡客2010年销售额达15亿元。
2010年，“找韩寒代言有几方面的价值，一是消费者可以通过韩寒代言明白凡客诚品是一家有先锋精神的、敢于挑战传统的、不一样的公司。二是公司正打算对抗优衣库。三是凡客诚品将有一系列的新举措，包括线下实体店等等。”凡客诚品一位负责人表示。
道略文化产业研究中心总经理毛修柄表示：“韩寒作为代言人有3个核心价值，一是他的知名度与关注度，他的粉丝超过200万。对于广告公司来说，这是最货真价实的内容，即具备推广价值和传播效果；二是韩寒代表的新路径与生活方式，他虽不是毕业于‘名门正派’的专业院校，却有自己独特的成长路线，这与当下‘80后’‘90后’追求个性的新风格不谋而合；三是他独特的文化品位与前沿时尚的生活方式，这与凡客倡导的生活方式、价值观念与审美趣味一致，符合当下普通年轻消费者典型的精神与心态。”
韩寒、凡客、“凡客体”红遍网络，走的是一条典型的文化创造财富之路。从没有哪个文人像明星一样，如此受到商家的追捧。韩寒的影响力和商业价值为何如此之大？因为他代表了“80后”群体的一种文化信仰——做最真实的自己。不逢迎不屈从，不造作不伪装，就像陈年所言：“不受条条框框的束缚”。
代言雀巢
代言费用：过千万元
文化价值：推广“活出敢性”的咖啡文化
商业回报：赢得年轻一代消费者
代言凡客让韩寒完成了从作家到商业代言人的蜕变，也让众多商家开始留意到这个青年作家的文化影响力和商业价值。他年轻、活力、前卫、个性的形象开始与一系列都市时尚品牌联系到一起，找韩寒代言，似乎特别能凸显商业品牌的文化内核，而韩寒，也一改作家只能站在幕后的传统，旗帜鲜明地站立在台前，把文化价值和商业价值恰到好处地融合在一起。这对合作双方来说，是一场“双赢”。
去年11月，全球著名咖啡品牌雀巢咖啡推出与年轻一代紧密沟通的“活出敢性”品牌理念，并邀请韩寒作为代言人。此次代言费高于以前的凡客，已过千万元，出版人路金波称“见证了一个作家成为zhongguo代言费最高的大明星”。
对于推出新的品牌理念的原因，雀巢大中华区咖啡及饮品市场总监何文龙解释，“雀巢咖啡一直致力于推广咖啡文化。咖啡可以振奋精神，更可以激发思维。它是一种充满‘敢性’的饮料，帮助人们提振‘敢性’精神。”
品牌营销专家李光斗表示：“韩寒成为炙手可热的代言人，背后体现的是品牌年轻化时代的到来，以年轻人为主流消费群，这是世界性趋势。品牌抓住韩寒在年轻人心中的形象提升品牌，即使是在‘方韩之争’后，对于韩寒的争议也丝毫没有影响他的关注度，反而让更多人知晓他。对于品牌来说，有足够的关注度，便有足够的消费力。”
韩寒代言雀巢，不是广告代言的开始，也不是广告代言的结束，这个从新概念作文大赛走出来的学生，也许自己也没想到，有一天会红遍大江南北，成为“80后”甚至全民的精神偶像。
一系列“离经叛道”的文章，让韩寒在文学界成为“时尚先锋”，别人不敢说的，他说；别人不敢写的，他写；别人觉得不雅的，偏偏在他那荣登大雅之堂。读他的文章，别有一番痛快淋漓之味，他颠覆了所谓正统的模式，让读者跟着他的文章“窃喜”，暗想这样的东西也敢写，也能写？
正是这种敢说敢为的做派让人们喜欢上了韩寒，这个敢于直面真实社会的“80后”，渐渐在大家的心里生根发芽，成为大家心中实至名归的代言人，也成为商家的“新大陆”。韩寒从草根成长为互联网的时尚先锋，也成为“80后”这一代人的品牌符号和文化印记。
其实关于韩寒代言，一直存在争议，网民对韩寒的代言也一直颇有微词。而韩寒在广告代言方面的观念已经从5年前的拒绝代言，转变为目前代言费过千万元、代言费最高的大明星。韩寒在商业和市场化方面，已经完成了自我转型。
代言斯巴鲁
代言费用：不详
文化价值：推广赛车文化“我行我路”
商业回报：在文化和商业之间达成最佳平衡
韩寒的代言之路越来越宽，商业价值也持续攀升。2月15日，斯巴鲁汽车(zhongguo)有限公司在北京发布了新车XV，并邀请韩寒作为形象代言人。
既是作家有又赛车手的韩寒，是zhongguo职业赛车史上唯一一位场地和拉力的双料年度总冠军。2010年韩寒正式加盟斯巴鲁zhongguo拉力车队，并屡次代表车队在zhongguo汽车拉力锦标赛(CRC)中取得骄人战绩。而其本人特有的被年轻一代所推崇的坚持个性、勇于突破以及充满活力的特质，也与斯巴鲁全新宣传口号“我行我路”所传递的“思索未来，自信前行”——即保持独特个性，不断发展的品牌理念相得益彰。正因如此，斯巴鲁汽车(zhongguo)有限公司特别邀请他，为融合了斯巴鲁创新性设计的SUBARU XV车型担任代言人。
赛车运动是一种文化，更是展现企业形象和企业精神的最佳平台。谈到赛车运动与汽车厂商，除了法拉利与F1之外，人们能够联想到的恐怕就是斯巴鲁与拉力赛了。对于许多zhongguo车迷而言，斯巴鲁几乎就是拉力赛车运动的代名词。从1980年开始，斯巴鲁就投身到WRC世界拉力锦标赛中。在过去的几年中，斯巴鲁一直活跃于zhongguo的拉力赛场，并吸收了韩寒、李微等知名车手的加盟，取得了不俗的赛场战绩。
韩寒曾先后驾驶斯巴鲁战车两次夺取zhongguo汽车拉力锦标赛年度车手总冠军，2011年他更是为斯巴鲁zhongguo拉力车队夺取了车队史上第一个年度车手。2012赛季，韩寒将继续驾驶斯巴鲁战车参加zhongguo汽车拉力锦标赛，他将率领斯巴鲁zhongguo拉力车队，向着自己的卫冕之路以及年度车队总冠军发起冲击。
斯巴鲁全新跨界车型于2011年底在广州车展上面向zhongguo市场首次亮相，这一全新车型突破SUV车型固有风格，由内而外散发出动感时尚、极具个性的魅力，体现出斯巴鲁对于跨界车型设计理念的独特理解。SUBARU XV以“都市中的激情”为设计理念，以满足城市多元化生活需求为设计目标。
不难看出，SUBARU XV所倡导的“动感时尚、极具个性、都市激情”都是韩寒的个性标签。将设计理念与个性标签融为一体，在文化和商业之间达成最佳平衡，斯巴鲁也打了一场漂亮仗。
北京长城华冠汽车技术开发有限公司总裁陆群表示：“代言容易陷入两个误区，一是知名度越高越好，而不问其是否与品牌文化契合；二是过度依赖代言人，而非产品本身。斯巴鲁品牌选择韩寒代言，一是他的自身形象与品牌形象相吻合，对于以运动、另类、小众形象出现，倾向于年轻新白领消费人群的斯巴鲁，韩寒的赛车手、另类特征与其非常吻合。二是韩寒在品牌受众中有影响力，正‘切中’其目标客户。”
韩寒的代言，网民认为是潮；文化人认为是钱；商家则认为是文化。其实，韩寒代言的，不是品牌，他代言的，是“80后”文化价值观！（来源：zhongguo文化报）
