“zhongguo牌”里的奇思妙想
接受媒体采访时，陈金林常常会讲起一个故事。5年前，一个义乌人去德国旅游，花15元人民币买了一个圣诞松果。结果等他回到义乌的家里才发现，这里也在出售一模一样的松果，而它的价格是5毛钱。
类似的故事也曾发生在香港。一个金色的、绑着蝴蝶结的礼品盒，在香港卖10元人民币，而在义乌，它的价格还不到一元钱。
显然，面对“zhongguo牌”圣诞节的大蛋糕，zhongguo的商人们分到的，只是很小一块。
蔡勤亮说，一切问题来源于同类产品的竞争，“产品同质化太严重”。他指着办公室前面一串金色的铃铛挂件告诉记者：“这个东西，我们卖4.5元人民币，到了美国，就能卖4.5美元。”
但他对这样的情况欣然接受：“人家有本事卖出高价，我不能眼红啊！”
作为一个合格的生意人，蔡勤亮的口头禅是“在商言商”。他有一套完整的商业逻辑，面对国外采购商攫取的巨额利润，蔡勤亮说，做生意眼光要看远一点，“让客户赚钱最重要”。
“如果国外的客户利润丰厚，明年他们就会再来采购，我也能再接到订单。” 他说着，摆出一副生意人的老道表情，“zhongguo人有句老话，有钱大家赚嘛！”
相比于抱怨外商的“压榨”，zhongguo的圣诞用品制造商更喜欢想办法解决困难。过去几年，越来越多的奇思妙想被带入了“zhongguo牌”的圣诞用品里。有一家工厂发明了一种会发光的花瓶，另一家工厂则在圣诞树上加装了USB接口，插上U盘，就能用遥控器播放里面储存的音乐。
连看起来最没有花样的圣诞球和圣诞钟挂饰，也有人研发了新技术，在上面喷绘出亮闪闪的图案。陈金林介绍说，这一今年刚刚出现的新产品引起了很多国外采购商的强烈兴趣，美国的可口可乐公司就专门在这里投下订单，生产了一批印有公司商标的礼品圣诞球。
至于那些着眼于开拓国内市场的企业，则尝试着在圣诞用品里增加更多的zhongguo元素。它们包括被做成灯笼形状的圣诞球，以及一个穿着绸缎服装、“打扮得活像zhongguo地主”的圣诞老人。
蔡勤亮今年也开发了新产品。那是一只像手表一样的装饰手环，“手表”的腕带由红色不织布制成，“表盘”的位置上则缝着一个圣诞老人笑容可掬的大脑袋。
“国外客户喜欢这个产品吗？”看到产品的来访者好奇追问道。
蔡勤亮回避了这个问题。他转过话头说，在国内的市场上，这个腕带卖得“还不错”。
