元旦过后就是农历春节，大大小小的年会遍地开花。这当中，既有企业为鼓舞士气、强化凝聚力而设置的“团圆饭”；也有不同企业间为了联络感情、加强来年合作而设置的“客户答谢宴”、“客户交流会”。所以，年会除了最基本的借场地、订酒席外，也涉及到体现企业特色、创意、增加宾主互动等各种要求。
这些，推动一年一度的年会成为许多行业掘金的机会：学跳《江南Style》里的“骑马舞”，要价1000元；借一套元芳的长袍，一天租金500元，还得提前两周预订；有个性、有创意的年会会场布置，费用起码在五位数以上……据不完全统计，一场300人参加的中等规模企业年会，场地、餐饮、礼品、演出等花费在30万元以上；至于那些将年会与客户答谢、合作交流挂钩的企业，更是舍得在年会上高投入，甚至不惜重金将年会搬到国外。
毫无疑问，年会经济正成为岁末年初最诱人的市场蛋糕。
培训“骑马舞”中有门道
在聪明的商家看来，掘金年会经济，决不能等到快春节时才想起。
一家舞蹈学校的教练“大胃”告诉记者，从去年11月起，就有企业报名学习《江南Style》里的“骑马舞”，少则五六个学员，多则二三十号人，按照每人每课时100元、通常要10课时才能基本学会的标准计算，一个人的学费在1000元左右，而一个班级可以容纳20个学生，所以“收入很稳定，也很可观”。但他强调，之所以学校的学员络绎不绝，与提前准备不无关系——
首先，要摸清市场动向，市场上流行什么，就要学什么，“我们学校的教练可以说是第一时间就学会了‘骑马舞’，这些天流行‘歪脖子’，我们又在舞蹈中加入了‘歪脖子’的元素”。
其次，要准备充足，比如“骑马舞”中“鸟叔”的服装很有特色，眼下市场上是一套难求，但“大胃”的学校早早与一些服装机构达成协议，可以优先借用服装，而且除了“鸟叔”的行头，还有适合圣诞节的圣诞老人装、将“元芳，你怎么看”与“骑马舞”融为一体所需要的“元芳装”长袍等准备齐全。只要客户有需要，就能及时提供。
再次，是联合其他企业满足客户的个性化需求。“大胃”举例说：“有家客户要求‘骑马舞’的音乐不能只用《江南Style》，还要加入有企业自身特色的歌曲和歌词；好在学校与一些策划公司有合作，就请策划公司为客户度身定制了舞曲，企业很满意，当然收费也不低。”
从一曲“骑马舞”的热销不难看出，年会经济的产业链正越拉越长，价值越来越高。业内人士分析，眼下，年会经济至少与酒店餐饮、会展策划、文娱演出、商务礼品、商务旅游等多个行当有关，回报率远高于一般的服务需求。某旅行社负责商务旅行业务的李小姐向记者透露：“一个普通旅游团毛利大概在8%至10%，而年会属于会奖旅游范畴，毛利超过15%；在实际消费中，一个会奖团的消费额更可能是普通旅游团的两三倍。”
不过，高回报率背后是苛刻的客户需求。一家企业的人力资源负责人告诉记者，针对内部员工的“企业团圆饭”和面对客户的“答谢交流会”可能规模类似，但要求截然不同：“团圆饭讲究热闹、喜庆，‘骑马舞’、‘元芳’等时尚元素不可或缺；但面对客户的答谢会就要考虑客户会不会‘审美疲劳’，不能照搬前面一套设计，而是更要体现企业特色和品位。”可见，年会经济所涉及的行业能不能给出有创意、够个性的产品或服务，才是抢夺年会经济大蛋糕的关键。而一些有眼光的商家往往提前大半年就开始为年会经济做准备，包括搜罗当年的热门话题、提前策划年会主题、进行演职人员储备等。等到客户提出需求了，就能给出丰富多彩的方案供客户选择。
