孙子哲学一：慎战
冼：军事战争和商业战息息相关，背后哲学理念大多相近。近年来，愈来愈多人提到要把战争兵法应用到商业管理，尤其是《孙子兵法》。《孙子兵法》有三大要点。第一，战略哲学：《孙子兵法》从哲学层面观察战争现象，探讨并揭示战争规律。第二，为将之道：卓越领袖要有什么特质？第三，战略厘订和执行。今日将集中讨论贯通全书的战略管理哲学。
吴：《孙子兵法》的中心思想是以最少成本获得最大成效。
冼：商业战争结果常是两败俱伤，损耗大量资源。孙子指出，即使战争无可避免，也要以最少成本得到最大利益。就如同管理学讲求效率和目标管理。《孙子兵法》中的战略管理哲学可被归纳为三个重要的管理原则。第一，慎战原则，即要谨慎。
尹：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”(《始计篇》)孙子开宗明义点出将领必须好好策划战争，因其决定影响国家存亡及民众性命。
吴：现实生活中，不论是和竞争对手进行减价战或抢夺市场占有率，均消耗大量资源。
尹：一个决定，足以影响了整家企业甚至整个行业的生态，故须谨慎。
冼：根据《孙子兵法》，为了慎战，减少战争上的损失，就要懂得计算，要“知”。《谋攻篇》提到：“知彼知己，百战不殆”。“不殆”指不败。认识自己及对手后，不一定会胜出，只能立于不败。《地形篇》则提到：“知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全”。为了胜出，不但要知彼知己，还要知天时、知地利。
孙子哲学二：威慑
战略管理哲学的第二个原则：威慑，即是要吓人。
吴：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”百战百胜的将领，并非真正的善战者；真正的善战者，在未开战前已发挥自己的能力，让敌方知难而退。
尹：要吓人，而对方又真的被你吓怕。西方的《博弈论》(Game Theory)有个很著名的游戏叫“胆小鬼博弈”(Game of Chicken)，它指出如果对方知道你有必胜的实力，他便不想付出代价跟你比拼，这就是“不战而屈人之兵”。西方的军备竞赛也是同样道理，国家争相添置军备，以威吓对方，避免战争爆发。
冼：“不战而屈人之兵”是兵法的至高之道。《谋攻篇》的注释提到：“上兵伐谋”，最厉害的策略是计谋；“其次伐交”，即运用外交手腕；“其次伐兵”，展示兵力；“其下攻城”，终于兵戎相见，那是最低层次。
孙子哲学三：速战
冼：《孙子兵法》的第三个哲学思想是“速战原则”。《孙子兵法·作战篇》说“兵贵胜，不贵久。”打仗最重要是赢，而不是持久。以免耗损财力，以及造成人命伤亡。有什么方法避免持久战？
吴：要掌握主动权和自主权，自己决定打不打、如何打、打多久、用多少资源打。
尹：要有主动权，就要利用先行者优势(First mover advantage)，首先攻占市场，制定游戏规则。
冼：现代市场学有先行者之说，几千年前《孙子兵法·虚实篇》说“凡先占处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。”意思是先行者做主导，由他去影响别人，而不是受别人影响。
吴：如果不是先行者，就要“避实击虚”。例如Yahoo比Google早入市场，但Yahoo故步自封，不肯改变入门网站的定位；Google创新地提供超大容量邮箱、Google Earth和网上共享文件，成功吸引用户注意，现时的市值远比Yahoo高。
冼：《孙子兵法》讲主动权，先进入市场的可以掌握主导权。但问题是，要做最早进入市场的一个并不容易。如果市场上已经有主导者，后进入者如何争取主动权呢？例如iPod推出时，市场已经有很多mp3播放器，顾客为什么要买iPod？因为它不是纯听音乐的音乐播放器，另设很多附加功能，颠覆了整个市场。
无论国家之间的冲突，还是企业之间的争夺战，《孙子兵法》都给我们一个启示——最有效的战略是以最少的付出，去获取最大的收获。
作战有三个原则，第一是慎战，先计而后战，有利益有胜算才出战。致胜的方法是威慑，“不战而屈人之兵”，但前提是要有实力，空有谋略外交也没有用的。最后，即使要打仗，也要速战速决，即“兵贵胜，不贵久”，三个原则丝丝入扣，互相配合，是《孙子兵法》的中心思想。
冼日明 吴伟焜 尹慧儿
