这两天，民营书店钟书阁谈成了两笔生意，每笔价值10万至30万元不等。有两家公司不仅在钟书阁书店里选购了大量推荐书目，还邀其代为设计员工公共书房，布局装饰一并交由书店打理。这种打包卖书房的营销模式，已成为开业仅两个月的钟书阁应对实体书店生存窘境的另一条“蹊径”。总经理房峻昨天接受记者采访时表示，钟书阁销售额的30%来自卖书、30%来自出售咖啡甜点和承包活动，余下的40%则来自对外承接的书房整体定制业务。
据记者观察，像这种卖书之余“顺便”卖书房的经营方式，目前正在上海及全国各大书店悄然展开。不过，这也引发了一些疑问：书店为啥要卖家具？书店又凭啥吸引人来买家具？
“坐商”变“行商”
钟书阁地处松江泰晤士小镇，600多平方米的经营面积，年租金逾50万元，光设计费就花了40万元。房峻认为这笔钱花得值，因为别具一格的装饰，让书店自营业起便有了“最美书店”的称号，也带来了意想不到的商机。“不少读者看到店里的装潢，以及对于图书的挑选眼光，也想复制一间书房。只要读者提出要求，我们会考虑为其量身定制。”
房峻认为，实体书店的明天将不再属于零售业，而是逐步向服务业过渡，这是必然趋势。“实体书店只有由店内经营转向店外谋利，从传统‘坐商’变成‘行商’，才有可能长久地生存下去。定制书房，是走出去的第一步。”
打包卖书房，被《中外书摘》主编汪耀华称为“实体书店在当下可能最好做的事情之一”，他的另一重身份是“理想书房”的策划人。去年8月上海书展期间，由他打造的实景书房让人眼前一亮，根据不同年龄、不同职业的阅读需求，设计出少儿、家庭、白领、企业家的四个样板书房。“理想书房”的理念和部分装饰被移植到去年9月重新营业的上海书城淮海店内。这里卖的不仅仅是书，陈列的书橱、书桌、书架甚至台灯等物件，只要读者喜欢，都可以“搬”回家。汪耀华透露，今年上海书展将推出“理想书房”2.0版，更注重个性化。
目前，在北京、西安等地，都相继出现了整体定制书房的经营模式。书店经营者所持观点趋同，希望借此机会延伸图书产业链。
